2017-06-13 11:08:00 阅读 47 次
喜欢网购的人们是越来越多，电商对实体店的生意造成巨大的冲击!很多实体店销售业绩不佳、业绩下滑!但是，实体店生意不好不仅仅是因为网络电商的冲击，自身也有很大的原因!下面就跟我们王国忠卤菜培训班小编一起分析究竟是哪些症状，让实体店业绩下滑!
一：跟风习惯，依然存在
很多老板，喜欢看人家怎么做，我就怎么做，从来不去分析或塑造自身的优势，这也就是为什么我们经常看到一些实体店周边全部是相同的生意，并且他们的运作模式也非常的类似，甚至装修风格都异常的相似。
二：从来不去定位客户是谁
很多实体店有这样一个共同点，当客户进店后，主观的去推荐自己想卖的产品。这个背后的原因，其实也不难分析，就是从自身利益出发，我认为这是实体店最严重的症状之一，他们完全颠倒了出发点。只考虑自身利益，不考虑客户利益，甚至完全忽略客户的感受，这样的经营方式其实在当下以及未来是最不可取的一种方式，你必须站在客户的角度去思考问题。
三：从来不去试图销售更多的产品给客户
很少见到在购买完产品后，销售员还会推荐其他产品给客户，仅仅是习惯性的问一句：还有其他需要吗?客户显然回答：NO。当我们试图销售更多产品给客户时，即使单品利润不高，但是客户购买了足够的数量，利润相应也不会低，而且这样我们是站在了用户的角度去出发，去销售。而非站在自身利益的角度，一旦当我们站在客户的角度去出发，很多时候，我们那些不起眼的产品很可能会成为客户青睐的产品。
很多时候，可能我们某一产品利润不大，但是其复购率很大，客户很可能每个月都需要用到它。既然这样，为什么我们总是喜欢去推销一些高利润的产品，而放弃这样复购率极高的产品呢?
五：从来不去与客户建立关系
我们都希望客户反复来我们这里进行购买，但是却从来不给客户再次购买的理由，因此我们必须与客户建立起关系，与其互动，给其再次消费的动力。
六：用各种理由来安慰自己
生意不好，很多人总是喜欢找各种借口来安慰自己，如：其它店的生意也不好、经济危机、行业不景气!
开店做生意，一定要时刻调整自己的心跳，不要总是将全部问题归咎于他人，而要反省自己的原因，竞争可以促进企业进步，所以要想战胜电商，实体店还有很长的路要走!
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